知識では守れない。営業マンに会ったら契約してしまう理由

僕がゾッとした瞬間

この動画を見た瞬間、心臓がゾワッとしました。
FPの勉強をして保険不要派の僕でも、「あ、契約してしまう」と本気で思ったんです。

https://youtu.be/_d-50rTbnsk?si=L-sZJo_J2md4LR1U

プルデンシャル生命保険の営業所長・久松安奈さん。
テーマは「保険不要派に生命保険を売れ」。

正直、この人に会ったら勝てない。

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営業マンは感情で揺さぶる

知識では勝てません。
なぜなら、トップ営業マンは「理屈」ではなく「感情」に刺してくるからです。

• あなたの言葉を拾って共感する
• 他の人の事例を出して安心させる
• 最後は「あなたはどう思いますか？」と問いかけ、自分で決めたと思わせる

特に「家族を守りたい」という気持ちを突かれると、人は冷静ではいられなくなります。
一度“土俵に立ってしまったら”、もう勝負は決まっているんです。

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契約は一瞬、解約は地獄

怖いのはここです。
契約は簡単。でも解約は何倍も大変。

保険ならなおさら。
優秀な営業マンは、断る余地すら与えずに自然と契約まで持っていきます。

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営業マンは断り文句すら想定済み

僕自身も営業マンとして働いています。
ロープレはしませんが、お客さんの「断り文句」はすべて想定済みです。

• 「高いから」
• 「旦那に相談してから」
• 「ちょっと考えます」

こうした“その場の思いつき”に見える言葉も、営業マンにとっては準備された想定内。
「こう言われたらこう返す」という武器を持って臨んでいるんです。

つまり、その場で断ろうとしても、すでに不利な土俵に立たされているんです。

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最強の防御策は「会わない」

知識でも感情でも、断り文句でも勝てない。
ならどうするか？

👉 会わないこと。

• 友人の紹介でも安易に会わない
• 「無料相談」に惹かれて行かない
• 飛び込み営業はきっぱり断る

会わなければ、どれだけ優秀な営業マンでも契約は取れません。
これが唯一にして最強の防御策です。

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訪問営業はステッカーで防げる

とはいえ、突然やってくる訪問営業は避けづらいもの。
そこで役立つのが「訪問販売お断りステッカー」。

実際に玄関に貼ってみると、不思議なくらい訪問営業が減ります。
安心感があるだけで気持ちもラクになるのでおすすめです。

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営業マンが唯一勝てない相手

営業マンはトークも切り返しも準備万端。
でも唯一勝てない相手がいます。

👉 会わないお客様。

会えない。
電話もつながらない。
接点がゼロ。

この時点で営業マンは何もできません。
武器を構えることすらできない。

だからこそ、「会わない」という選択こそが最強であり、唯一の防御策なんです。

（ちなみにこの方法、生命保険の営業マンだけじゃなくて、NHKの訪問員にも使えます。）

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まとめ

• トップ営業マンは感情を動かすプロ。知識では勝てない
• 契約は一瞬でも、解約は何倍も大変
• 断り文句も想定済み。お客さんは常に不利
• 唯一の防御策は「会わないこと」
• 訪問営業はステッカーで物理的に防御

👉 営業マンに会ったら、勝負はその瞬間終わり。だから会うな。